团购网站未来格局服务才是出发点

2019-11-05 09:17 金融

团购站未来格局:服务才是出发点

4月30日消息,近日,速途沙龙第9期:团购站的盈利之路落下帷幕,美团、千团等团购站有关负责人出席了此次沙龙,对团购站等盈利之路与友做了探讨。

对于团购站何时能够健康盈利相比在当下是大家最为关心的话题之一了,目前团购站的相继落败的情况,美团却出乎意料的持续增长,美团市场公关总监谭晨辉表示:“其实团购站盈利还是比较简单,主要提升销售额和毛利率,控制成本,而实际上控制成本主要是在员工和在既有推广规模不变的情况下做服务是我们盈利的原因之一。”而毛利率不仅仅对于电商而言,对于团购站一样,他还表示:“其实对团购行业来说,低价和盈利没有冲突,我们提供消费者低价高品质服务,从这个角度来看,不是矛盾。”

每一样模式从国外引进国内都会持续火爆,例如最近的图钉站等,对于2012年团购站而言,千团副总裁吕守林表示:“2012绝对是不平静的一年,洗牌不是势在必行,而是正在惨烈的进行,导致这样的原因在于盈利,没有盈利就会加剧洗牌速度,今后必须做好服务,谁做好,谁都笑到最后。”也让我们看到了许多团购的不足,于此同时,对于今后团购站的格局,服务才是出发点。

千团副总裁吕守林表示:“毛利比较低,只能用价格吸引民,并且团购竞争厉害,许多团购贪大求全的。”润邦投资战略总监宗宁表示:“消费者是没有忠诚度的,如果为了上市的话,许多企业会放在推广上。”而互联资深评论家王利阳也认为,在未来团购要降低成本的,一个是花钱做广告,二是打价格战。

不管是哪一类企业,花钱砸广告和拼价格战是不二选择,电商巨头京东和当当就是常家,这个不仅是在团购中,而从另外一个角度出发,这些企业融资砸钱,把品牌做起来,就不差钱了,而这当中,谁的服务更好,谁的价格更低,谁就有机会获取用户。

润邦投资战略总监宗宁认为:“团购没有培养用户的过程,大部分不是为了盈利是为了上市,盈利不是最核心,核心在控制力,有了控制力你就可以去操盘。”而友羊“战略部署,节奏控制”用八个字总结得非常好,对于团购而言,这的确是一次考验。

乐佰家CEO王敏认为哪类型团购站和团购品类能吸引消费者?他表示:“1.对用户的持续需求的满足,2.对不确定的应用3.对人性的虚伪本质的应用,4对人类不思进取的应用。”

而团购站发布到今天,究竟哪一类更吸引消费者,谁也说不清楚,从沙龙中可以看出来,低价高品质,就是消费者的最爱。

“团购站往重心由本地服务转为实体物品团购,是一种选择,也不排除跟风。”乐佰家CEO王敏表示,各种模式在不断发展,而作为一个团购站的变化,也是再正常不过的。千团副总裁吕守林认为:“目前转型或者倒闭是出路之一,2012年会有一些并购案例。”

润邦投资战略总监宗宁最后谈到:“可能会出现专门团购的企业。”而团购站在今年年底的格局,是继续繁荣还是只剩3—5个巨头?这样的我们也只能拭目以待,有友认为团购的盈利模式单一,或说几种盈利来源中,其中某种的比重过大,其他几种可以忽略,先天不足营养不均,抗击线下线上联动品牌商家的打压策略较少,由此也看到许多团购的不足,转型或倒闭是路子之一。

据悉,本次沙龙由90后新锐互联观察家陶小开首次主持,邀请到了千团副总裁吕守林、美团市场公关总监谭晨辉、润邦投资战略总监宗宁、乐佰家CEO王敏、互联资深评论家王利阳、速途评论中心主编丁道师等嘉宾参与,于此同时

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